Como ya dije hace unos días, estoy leyendo un libro de cuentos Zen y veo muchas cosas de mi dia a dia que tienen algo que ver con esta filosofía.

Ayer estuve reunido con Steve Lewis y su COO, Shobhan Gajjar, nuestros partners en Inglaterra, para tratar algunos temas sobre nuestra red internacional (The Network).

Por la mañana desayuné con ellos y estuvimos preparando un poco la reunión que íbamos a mantener en las oficinas. En un momento en que Steve y yo pudimos charlar a solas, nos explicamos los cambios en los que están inmersas nuestras respectivas Compañías. Él me explicaba la marcha de Keith Robinson, la mayor implicación de Shobhan en el día a día de TotalJobs, etc.

Yo le expliqué las tareas que he desarrollado (a parte de la vertiente internacional) en mi dia a día. Una de ellas ha sido tutelar un poco a los comerciales con menos experiencia, de la manera como preferimos sentirnos consultores a vendedores, etc. Le comenté que algún miembro del Departamento tiene difícultades porque no sabe vender sin vender.

Él me sonrió y me dijo que esa era la clave. Si quieres vender no tienes que vender.

Chirría un poco en los oídos, pero casi siempre es así. No es huir de la venta sinó simplemente no ir a buscarla.

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